Краткая история продажи и продавцов

Краткая история продажи и продавцов


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Какую старую профессию сегодня сменила профессия коммерческого агента? Как родилась профессия, известная нам как продавцы?

Чтобы описать одну из самых актуальных профессий в нашем мире, мы должны вернуться в далекую историю, чтобы найди свои корни и посмотрите, как он превратился в то, что мы знаем сегодня.

История продажи и продавцов

Можно сказать, что происхождение продаж находится в предыстории., когда первобытный человек (который еще не знал огня и керамики) начал практиковать бартер как простую коммерческую форму, обменивая то, что у них было в избытке, на то, что им было нужно, с другими людьми.

Эта бартерная система развивалась вместе с обществами, с обменами между членами разных цивилизаций и даже между цивилизациями.

Эволюция торговли до Рождества Христова

Уже за века до Рождества Христова мы можем увидеть первые коммерческие обмены продуктов на «деньги». Бартер становился все более сложным, и по мере его развития стремились получить посредством обмена товары, которые имели более стабильную стоимость и высокую стоимость по сравнению с их объемом.

В год 12000 г. до н.э., мы обнаружили, что анатолийский обсидиан уже использовался как форма денег.

В год 9000 г. до н.э., зерно "монетаЧаще используется для обмена между цивилизациями.

По мере расширения и развития человечества наиболее часто повторно использовались товары, выбранные для обмена.

С года 2,500 г. до н.э. в Месопотамии (и в Египте) драгоценные металлы как «валюта».

Именно эта цивилизация развила свою крупную экономику. в том виде, в котором мы используем его сегодня, на основе денег и товаров, прогресс, который мы можем найти в различных правовых кодексах Месопотамии, таких как Кодекс Ур-Намму, то Кодекс Эшунны, или Кодекс Хаммурапи.

Это точно в Кодексе Хаммурапи, где использование «денег» в обществе формализовано, установление песо в серебре для выплаты, например, процентов по долгу или штрафов за нарушение местных законов.

Первые монеты

Первые монеты в истории, обращенные в Китае в год 1100 г. до н.э., которые на самом деле были ножами, топорами и другими инструментами, сделанными в миниатюре и из бронзы, которые они использовали для обмена.

В Лидии возникли первые монеты. (Турция) между 680 г. до н.э. и 560 г. до н.э., во время правления (вероятно) Ардиса Лидийского.

Он последовал Персия, когда Дарио отдал заказ на чеканку, однажды он покорил Лидию.

С того момента, чеканка монет быстро распространилась по всем цивилизациям разработан, создан, чтобы подтвердить подлинность его металлической ценности.

История продавцов

По мере того, как общества становились более сложными, разделение труда стало более необходимым поскольку человек или сообщество не могут охватить все необходимое для выживания и благополучия. Вдобавок рост общества принес с собой различные типы внутренних организаций, рассчитанных на власть, которая пыталась каким-то образом упорядочить всю совокупность жителей.

Это привело к тому, что бартер стал практически невозможным, и некоторые члены организационной системы начали попытки "продавать"Их продукция в первую очередь своим сверстникам, а затем другим цивилизациям, что приводит к появлению продавцов.

Продавцы, которые во многих случаях Они служили посредниками между одним населением и другим., взимание комиссии за проведение транзакций.

Частые экспансии и завоевания они сделали торговлю все более совершенной, а торговцам - искать все более особенные и дорогие предметы, предлагаемые другими цивилизациями, чтобы увеличить свою прибыль, свою власть и свою репутацию.

В Шелковый путь Это, пожалуй, самый известный всем случай, когда купцы со всей Европы совершали поездки, которые длились годами, только с целью привезти на свои территории необычные предметы превосходной ценности.

Мы также очень хорошо знаем пример уличные торговцы в древности и средневековье, люди, которые переезжали из одного места в другое со своими товарами, чтобы предложить их населению.

Случай, который мы больше всего знаем из литературы, фильмов или даже видеоигр, - это «продавец мазей«, Как те, которые использовались для« гигиены », так и для« здоровья », хотя продавцы отличались тем, что предлагали всевозможные предметы.

Промышленная революция и рост современных продавцов

С промышленной революцией началась профессия, которую мы могли назвать "современный продавец». Первыми были также уличные торговцы, хотя многие из них постепенно утвердились в городах и предлагали огромное разнообразие новых продуктов, появившихся благодаря достижениям времени.

С тех пор, особенно в 1980-х и 1990-х годах, продавцы становились все более профессиональными, пытаясь очень хорошо узнать своих клиентов, чтобы иметь возможность предлагать им нужные им продукты, и пытаясь удовлетворить их в максимально возможной степени, что обеспечит повторяющиеся продажи и лояльность клиентов.

С 90-х годов прошлого века информационный век, что означало великую революцию во всех смыслах, в том числе в отношении продавцов и коммерческих агентов, которым пришлось отказаться практически от всех практик, которые они использовали до сих пор, ради новых методов, в которых клиент стал центром и, прежде всего, , он был гораздо более информирован, чем в предыдущие годы.

Изображения: Creative Commons на Викимедиа

После изучения истории в университете и многих предыдущих тестов на свет появилась Red Historia - проект, который возник как средство распространения, где вы можете найти самые важные новости об археологии, истории и гуманитарных науках, а также интересные статьи, курьезы и многое другое. Короче говоря, место встречи для всех, где они могут поделиться информацией и продолжить обучение.


Видео: Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж